Con visión al mercado interno, la independencia del Tlcan-Idic

“Como lo han dicho autoridades y liderazgos empresariales: México es más grande que el Tlcan. Si el comercio internacional con Estados Unidos y Canadá concentra 85% del total de nuestras exportaciones, pero no hemos roto los ciclos de crecimiento de 2.5%, tenemos un claro mensaje: Ningún acuerdo comercial sustituirá una política económica que garantice el desarrollo de capacidades productivas internas y de los beneficios que ello tiene sobre la creación de empleo e inversión”, compartió José Luis de la Cruz, director del Instituto para el Desarrollo Industrial y el Crecimiento Económico (IDIC).  

“Independientemente del resultado de la Cuarta Ronda de Negociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Tlcan), México debe enfocarse en alinear aspectos internos como la mejora regulatoria, mayor seguridad pública, gestión pública eficaz, desarrollo de capital humano, infraestructura moderna, así como la disminución del costo de insumos energéticos y combustibles”.

Más allá de buscar nuevos acuerdos comerciales, el país debe avanzar en la modernización de la infraestructura, la conectividad portuaria y carretera; así como cumplir con una mejora regulatoria, que entre otros alcances, permita reducir los 130 mil trámites que existen en los tres niveles de gobierno y que representan un sobrecosto de hasta 3.5 % del PIB.

Otro aspecto fundamental es el de la seguridad, el cual es elemento clave para favorecer las relaciones entre consumidores y vendedores, sin tener obstáculos para realizarlo; aunque en México, el costo total a causa de la inseguridad en hogares representa hasta el 1.1% del PIB.

El mercado interno también debe recuperar protagonismo, pues cuenta con mayor potencial de desarrollo y tiene los menores costos logísticos para las empresas productoras de México: tan sólo en 2016 se importaron 300 mil millones de dólares de insumos intermedios. Son bienes que ya tienen mercado: con la producción nacional de la décima parte de los mismos se puede aumentar el crecimiento del PIB en casi 3%: “México podría lograr el objetivo de crecimiento económico que las reformas estructurales y la apertura comercial no han logrado: 5%”.

Apostar por el Fortalecimiento Globalmente Competitivo y Productivo del Mercado Interno permitiría elevar la producción competitiva de insumos intermedios y bienes de capital, así como reducir el déficit comercial, incrementar la inversión, la producción y el empleo en México. 

“La principal oportunidad de esta coyuntura particular es que México deje de depender de las decisiones tomadas en el exterior. México, su sociedad y empresas han existido antes y lo harán después de la actual gestión del presidente de Estados Unidos”, subrayó José Luis de la Cruz.

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Transformación digital y la conversación del crecimiento empresarial

Al estar inmersas en una economía en la que la tecnología marca el ritmo, gran parte de los líderes de las empresas en crecimiento ven en la transformación digital la clave para ponerse a tono con el contexto global. En ese sentido, según un estudio realizado por la consultora IDC y SAP, entre 73 y 87% de las pequeñas y medianas empresas ven sus expectativas cumplidas o excedidas al invertir en tecnología, es decir, que las empresas en crecimiento de hoy —cuatro de cada cinco, de acuerdo con IDC— ya están conscientes de los beneficios tangibles para su negocio. 

Por tal motivo, SAP México llevó a cabo el primer encuentro Time to Tell, donde se relataron las historias de empresas en crecimiento que han sacado el mejor provecho de la economía digital. “Emprender el viaje de la digitalización es un proceso que le suma mucho valor, en todos los sentidos, a sus empresas”, comentó Pablo Signorelli, vicepresidente de Global Channels y General Business de SAP Latinoamérica. “Es por ello que este encuentro, así como nuestro trabajo continuo con estas y otras organizaciones, se enfoca en ofrecer las herramientas y soluciones que les permiten transformar sus procesos con el fin de ser más competitivos, adecuándose a sus necesidades, presupuestos y la historia que quieren contar”, añadió.

Con Urrea, una empresa con más de 100 años en el mercado ofreciendo soluciones para el consumo responsable de agua, SAP se alineó con la visión de que la incursión digital era un punto clave en la estrategia de su negocio. Enfocados en apoyar a distribuidores y a la fuerza de ventas, César Omar Cisneros, coordinador de Comercio Electrónico de Urrea, explicó que SAP Hybris se perfiló para ser la columna vertebral de la compañía hacia su visión 2020. “Como clientes de SAP desde hace 17 años, hemos tenido una experiencia satisfactoria, y cuando se acercaron con la propuesta de comercio electrónico, nos dimos cuenta de que estaba alineado con nuestra idea: gestionar de forma más eficaz cómo hacemos venta e incluimos distribuidores para cuidar a nuestros clientes, mantenerlos y hacer crecer nuestra cartera”, explicó Cisneros, indicando que ahora buscan aprovechar la implementación de la Nube e incluir herramientas que brinden mejor servicio en el centro de atención.

Por su parte, Sergio Zavala, analista senior de Tecnologías de Información (TI) de Fandeli, describió a la tecnología como una aliada para procesar información compleja que les ayuda a tomar decisiones estratégicas. Al homologar los datos a través de SAP Analytics, la empresa líder con más de 90 años en el mercado de abrasivos revestidos en México, encontró el medio para mantener su posicionamiento y afrontar de mejor manera dos de sus prioridades: productividad para TI y herramientas de consulta más eficientes para sus equipos. “Antes, para el análisis de cifras de cierre de mes, teníamos que esperar semanas; hoy tenemos información al día, lo que ha agilizado la toma de decisiones con seguimientos de cifras casi en tiempo real”, explicó Zavala al indicar que esto no sólo atiende a las necesidades de producción, sino a lo largo de todas sus áreas, por lo que su enfoque está en hacerlos disponibles para los ejecutivos y directivos de toda la empresa.

Durante el panel de Time to Tell se dieron cita compañías como Windsor, Urrea, Kenworth, Fandeli, Medix y Plásticos Carcal

La competitividad en este contexto no sólo dicta la manera en que se procesan datos y renuevan procesos en el modelo de negocios, sino también en el activo más importante para las empresas: su talento. Según la edición 2017 de Tendencias de Capital Humano, elaborado por Deloitte, los principales ángulos a los que las empresas se dirigen están regidos por la visión del futuro y el balance digital de las personas, el trabajo, las plataformas, entre otros. Bajo esta línea, SAP ofrece la oportunidad de integrar la tecnología con las personas.

Para Medix, empresa orientada a la investigación, desarrollo, fabricación y comercialización de productos para el tratamiento del sobrepeso y la obesidad, el reto era enfrentar un atraso tecnológico significativo desde la perspectiva de la gestión de talento. Gabriela Durán Beltrán, subdirectora de Desarrollo Organizacional y Relaciones Públicas de Medix, aseguró que, gestionar la retención, desarrollo y crecimiento de talento para que la empresa también lo hiciera, era una tarea complicada pues tenían procesos que se realizaban con soluciones distintas y que no armonizaban entre sí. Con SAP SuccessFactors encontraron una manera de administrar integralmente la información de sus más de mil colaboradores.

 “Nuestra gente es la que mueve a la empresa y debemos saber cómo compensarla, retenerla y gestionar todo lo necesario para que puedan hacer su trabajo; eso es justo lo que promete SAP”, agregó explicando que la movilidad y el manejo en la Nube son dos beneficios de la solución que seguirán orientando como un valor agregado que complementa sus estrategias de negocios.

“La era digital se trata de aprovechar el momento para renovar los modelos y procesos de negocios. La digitalización ya está aquí, como una página más que marcará la historia de la humanidad y formamos parte de ello. Lo que la hace realmente especial es que la tecnología está, más que nunca, accesible para las personas y empresas, por lo que puede crear un impacto real en sus clientes”, reafirmó Rafa Sánchez, presidente y director general de SAP México. La digitalización es la clave para transformar a las empresas, no sólo en sus procesos e inteligencia de sus negocios, sino en la historia que cada una puede crear y contar en una economía predominantemente digital.

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Clúster académico-productivo, vinculando industria con áreas formativas en Guanajuato

El día 13 de octubre del 2017 se llevó a cabo el evento protocolario de la Firma del Convenio de colaboración entre la Universidad de La Salle Bajío y el Clúster Automotriz de Guanajuato. Luis Quiroz Echegaray, director general de Guanajuato Puerto Interior, y Alfredo Arzola López, director ejecutivo del Cluster Automotriz Guanajuato, recibieron en las instalaciones del Edificio G100 dentro de Guanajuato Puerto Interior, a miembros de la comunidad lasallista para celebrar esta alianza.

El convenio busca fortalecer la relación entre estas dos instituciones con la finalidad de trabajar más estrechamente en proyectos detonantes para la Industria automotriz de Guanajuato, tales como: Capacitación, Investigación, proyectos tecnológicos, bolsas de trabajo y educación continua, entre otros. De igual manera, la Universidad de La Salle Bajío instalará el Centro Laboratorio de Empaque y Embalaje, que busca ser un detonante de tecnología para toda la industria logística, de tal manera que todos los empaques de mercancías cumplan con requerimientos globales, sin duda un proyecto importante para la industria automotriz de Guanajuato.

Al evento acudieron, por parte de la institución académica, Pedro Álvarez Arenas, visitador del Distrito Mexico Sur-Antillas, Andrés Govela Gutiérrez, rector de la Universidad de La Salle Bajío, y José Amonario Asiáin Diáz de León. Entre los asistentes estaban directivos de las empresas de Puerto Interior y directivos de la Universidad, así como la Junta de Gobierno de esta casa de estudios.

En la actualidad el Cluster Automotriz congrega a las principales empresas automotrices del estado, como: Mazda, Honda, Volkswagen, GM, Pirelli, GNK, Plasticomium, NSK, American Axle, entre otras. Es considerado uno de los Cluster más dinámicos y es bien reconocido su evento Foro de Proveeduría Automotriz.

Por su parte, la Universidad De La Salle Bajío es la universidad privada más grande del centro de México, actualmente cuenta con más de 15 mil alumnos entre licenciaturas y posgrados. También cuenta con la mayor oferta académica de la región y 5 campus en el estado de Guanajuato.

La nueva Oficina de Vinculación De La Salle Bajío es una extensión de la Universidad, cuya función es acercar los servicios de la universidad a todo el corredor industrial del estado de Guanajuato para colaborar con industrias como la  farmacéutica, agroalimentaria, logística, automotriz y aeroespacial.

Por su parte, el estado de Guanajuato ha sido un referente a nivel nacional e internacional por su creciente economía  y continuas inversiones. El proyecto incluye dar respuesta a las crecientes necesidades del corredor industrial  y el desarrollo de proyectos de: 

• Capacitación y certificación laboral.

• Innovación e investigación.

• Educación continua.

• Sociales y culturales.

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Entrega del Galardón Tameme: Empresas de primerísima línea logística

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Posicionamiento de marca, el reto del digital commerce

Casi la mitad de la población nacional, una cifra de casi 70 millones de internautas en el país. Y los retos que implica que dichos usuarios recurran a internet para socializar, buscar información o comprar productos y servicios: La visibilidad de un producto o marca en internet hoy en día es fundamental. 

Por esta razón, Elogia comparte a continuación 5 tips para mejorar el SEO (Search Engine Optimization) de toda marca. 

1. Optimización básica

El primer punto para empezar son los contenidos. Muchos sitios web carecen de una optimización básica de contenidos y este proceso puede representar una gran ventaja para una marca.

Debido a la importancia de los contenidos, es preciso conocer las palabras claves (keywords) o consultas que utiliza nuestro público objetivo para llegar a nuestro sitio web(o a páginas de nuestros competidores). 

Después de esta investigación conocida como keyword research, se recomiendan los siguientes puntos para empezar a optimizar los contenidos de la página web en cuestión: 

● Asignar una o dos keywords a cada URL (fichas de producto, post de blogs, etc.)

● Repetir la keyword elegida en cada caso, así como sinónimos, en el texto de nuestra página, en las etiquetas de título, así como en la descripción de la misma. 

● Incluir texto en nuestra página web, ya que los motores de búsqueda como Google o Yahoo, no reconocen imágenes o animaciones.

*Un tip extra: Incluir el nombre de nuestra marca en todos lo títulos de nuestras páginas.

2. Velocidad de carga

 Cada vez los internautas suelen volverse más exigentes y menos pacientes.  Por eso, es importante que podamos reaccionar de manera rápida para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes potenciales. 

Pero no sólo eso, la velocidad de carga de un sitio web es muy importante. Las páginas más rápidas obtienen menores índices de rebote, mayor tiempo de permanencia y más páginas vistas. Estos tres factores harán que los motores de búsqueda den más reconocimiento o mejoren el posicionamiento de nuestra página (y marca), haciéndola más visible en su buscador. 

Para mejorar la velocidad de carga se pueden utilizar las siguientes mejoras:

● Reducir el peso de las imágenes (especialmente en el caso de eCommerce). Las imágenes deberían ‘pesar’ lo menos posible (idealmente, menos de 100 KB) para evitar atrasar los tiempos de carga.

● La manera de cargar contenidos. Debemos cargar los contenidos a medida que el usuario los vaya visualizando (a través del scroll, por ejemplo). 

3. Versión mobile

Unido al consejo anterior está la adaptabilidad a dispositivos móviles. Ya que en México, el 91% de los usuarios se conectan a internet mediante un smartphone*, un sitio web no sólo debe ser rápido, sino que debe estar adaptado a estos dispositivos.

En 2016, Google empezó a darle prioridad al mercado móvil (Mobile-First Indexing) y ha tomado varias acciones para incrementar la visibilidad orgánica de las marcas:

● Las páginas que no estén adaptadas a dispositivos móviles, no aparecerán en los resultados de búsqueda desde móviles.

● Ha promovido el proyecto Accelerated Mobile Pages (AMP), que busca la simplicidad y la rapidez en las páginas web móviles.

● Ha priorizado la creación de Progressive Web Apps, que busca combinar las ventajas de una app (como notificaciones push), con la ligereza de una página web.

4. Google My Business

Otro aspecto muy importante para las marcas, especialmente si tienen comercio off-line, es la aparición en Google Maps y en espacios grandes en las páginas de resultados. 

Si una marca tiene una tienda física, es muy importante que pueda verse en Google Maps para que los usuarios puedan llegar correctamente a ella y tengan información como horarios, página web, así como los productos o servicios que ofrece dicha marca.  

Para esto, es necesario crear una página de Google My Business para poder controlar no sólo la aparición de las fichas de información en los mapas, sino también para poder generar información promociones, reseñas de usuarios y así poder ocupar un espacio mayor en la página de resultados cuando los usuarios busquen alguna marca.

5. Colaboraciones y link building

Por último, pero no por eso menos importante, está el link building, es decir, obtener enlaces hacia nuestra página. Los enlaces externos hacia nuestro sitio son importantes, porque indican a los motores de búsqueda nuestro grado de autoridad y relevancia. Es decir, si obtenemos enlaces de páginas web con buena reputación, quiere decir que nosotros también somos relevantes. 

Algunas estrategias para conseguir enlaces de forma natural hacia un sitio web son:

● Contactar a proveedores y clientes para solicitar un enlace hacia su página. 

● Realizar pruebas de producto o promociones con influencers para conseguir un enlace.

● Generar contenidos creativos y de alta calidad (como infografías o widgets) que se puedan hacer virales en redes sociales y atraigan links desde medios o blogs de interés.

En resumen, estos son los 5 tips para que una marca mejore su visibilidad orgánica en la red:

1. Optimización de contenidos mediante keywords y crear contenidos de interés para nuestros usuarios. 

2. Reducir los tiempos de carga del sitio web para que el usuario acceda en menos tiempo y dicha página tenga mayor visibilidad en los resultados de búsqueda.

3. Adaptar nuestra página web para dispositivos móviles (incluso diseñar una página para este tipo de dispositivos).

4. Abrir una cuenta en Google My Business para mejorar la presencia en Google Maps y en la página de resultados. 

5. Utilizar nuestra red de contactos para conseguir enlaces (links) o generar contenido creativo que se pueda hacer viral.

Estos consejos funcionan en general para cualquier motor de búsqueda como Yahoo o Bing, aunque varios estudios de hábitos de internet en México muestran que Google es el buscador utilizado por 95% de los internautas en México.

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Buscan PyME crecimiento económico vía una mejor gestión

Datos de la Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas –que realizan el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) y el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)– indican que más de 40% de las medianas compañías en México tiene como prioridad la búsqueda de mejoras en sus procesos pues pretenden estar más preparadas y ser cada vez más competitivas nacional e internacionalmente. 

Su objetivo es gestionar la información de la empresa de manera integrada para tomar decisiones eficientes. Sobre esta base, la Planificación de Recursos Empresariales (ERP) se transforma en el corazón que hace circular toda la información de la operación de una empresa, y Totvs las acompaña en este proceso.

Las PyME en México constituyen 97% del total de las empresas, generadoras de empleo de 79% de la población y generan ingresos equivalentes a 23% del Producto Interno Bruto (PIB), según información del Instituto Nacional de Geografía, por ello se deben ver como lo que son en realidad: la base de la economía de nuestro país.  (Inegi, 2005).

Carlos Oettel, gerente comercial para la región Norte de América Latina, señala que: “Las necesidades por las cuales las empresas incorporan software de gestión siempre se sustentan en razones de negocio. Si bien muchas veces el equipo comercial tiende a imponer modas tecnológicas, el incorporar una herramienta como el ERP, que abarca y brinda una solución para toda la organización, requiere una evaluación intensiva que va a impactar en todo ella, para lo cual hay que estar bien preparados. Sumado a la inversión que no suele ser menor, los usuarios deben involucrarse en un proyecto que suma tareas a su día a día, con lo cual el tema cultural y la resistencia al cambio, son obstáculos que también se deberán gestionar. No olvidemos que un proyecto de implementación de un ERP es un proyecto de personas”.

El principal paso en la implementación de un ERP es cómo gestionar el cambio, Oettel asegura que “Los proveedores debemos tener una Metodología de Implementación que incluya naturalmente la gestión del cambio, donde se exprese claramente los roles y responsabilidades de todos los involucrados. Es así como desde Totvs trabajamos con una metodología de implementación llamada MIT, que se basa en las pautas que establece la PMI, institución internacional que fija las mejores prácticas y pautas para la gestión de proyectos”.  

Las necesidades de las empresas, varían a la hora de implementar un ERP, ya que comienzan a crecer y requieren de un sistema de gestión que las acompañe en este crecimiento.  Durante los últimos años Totvs ha experimentado un crecimiento sostenido en la región. Su trabajo está enfocado en los siguientes mercados: Manufactura, servicios, minorista, construcción y proyectos y agroindustria. Además de una plataforma de integración colaborativa denominada Fluig, de la cual pueden beneficiarse aquellas empresas que ya cuenten con cualquier ERP del mercado y lo llevarán a vivir su transformación digital.

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Entrega del Galardón Tameme: Empresas de primerísima línea logística

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Fumec apoya al empresariado para impulsar el desarrollo económico

Infraestructuras integradas y servicios inteligentes para mejorar la calidad de vida, eso es la quinta revolución industrial: Transformar la energía, el transporte, los servicios de salud, educación y ocio para ser productivos. Esta quinta revolución también  incluye el diseño y construcción con materiales sostenibles, integra la biotecnología, la robótica, la inteligencia artificial y la nanotecnología.

“La quinta revolución industrial transforma las necesidades del mercado, los empleos y requiere nuevas habilidades que exigen estar preparados”, apuntó Lilia Arechavala, directora operativa de la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (Fumec) y directora general de TechBA, programa de Fumec, durante la conferencia que impartió en el marco de la Semana Nacional del Emprendedor 2017 en Ciudad de México.

En opinión de Arechavala, una fábrica donde la mayor parte de los procesos se realizan con robots, con mecanismos de simulación, de Internet de las Cosas, con máquinas para impresión 3D, es una realidad y quienes buscan ser parte de la misma necesitan visión y capacitación constante a fin de hacerle frente, especialmente para anticiparse a la quinta revolución tecnológica.

De ahí que el programa TechBA de Fumec no sólo se concentra en acelerar empresas, sino también en acelerar ecosistemas que acompañen a éstas en el proceso de transformación y conquista de nuevos mercados. “Nuestros empleos van a transformarse, si nos entrenamos y capacitamos bien, podemos estar al frente y conquistar nichos de alto valor para lo cual FUMEC y sus programas, cuentan con la experiencia”, dijo Arechavala.

Fumec es una organización binacional que promueve en México los mejores mecanismos que identifica en los Estados Unidos, Canadá y otras regiones, para facilitar y crear capacidades de innovación en emprendedores, en pequeñas y medianas empresas o en cadenas de valor y buscar aliados para apoyarlas.

“Esa búsqueda es con el propósito de agregar innovación en sectores críticos para el país como manufactura avanzada, automotriz, aeroespacial, industria pesada, agroindustria, energía y sustentabilidad; y, que nos conozcan por nuestra capacidad de articular y generar sinergias entre todos los actores involucrados en el desarrollo económico”, dijo Arechavala.

Desde el punto de vista de desarrollo empresarial, Fumec a través de TechBA, acelera a empresas a nivel nacional, internacional y crea los puentes para facilitar que compañías mexicanas conozcan mercados internacionales y que empresas de otros países exploren las oportunidades en México, como parte de una estrategia que identifica como crosslanding. Gracias a estos procesos de articulación Fumec, a través de sus programas, ha logrado trabajar con 3 mil 204 compañías innovadoras y con 519 equipos emprendedores con apoyo de sus expertos en LeanStartup, Propiedad Intelectual y otras herramientas para creación y desarrollo de compañías.

“Debemos aprender a controlar las cadenas de valor, debemos tener alianzas nacionales e internacionales, conocer a fondo las oportunidades en Industria 4.0 para contar con sistemas inteligentes de producción, de manufactura, de logística y comercialización”, recomendó.

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Entrega del Galardón Tameme: Empresas de primerísima línea logística

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Guanajuato refleja alta tasa de crecimiento productivo y se ubica como 3er lugar nacional

Sin duda que en el estado del Festival Cervantino, la capital de la zapatería de alta calidad y la manufactura de clase mundial se viven ahora tiempos de auge y productividad. Y es así, según se puede ver en las cifras que reportó el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), en su reporte de enero a julio de 2017, el cual coloca a esta entidad federativa en el tercer lugar a nivel nacional en valor de producción acumulando.

En el primer semestre del año, el valor de la producción de la industria manufacturera en el estado alcanzó los 417 mil 047 millones de pesos. En comparación con el mismo periodo en 2016, la tasa de crecimiento en el periodo reportado, fue de 15.4%, la cual fue mayor a la media nacional que fue de 14.2 por ciento.

La entidad federativa se encuentra entre los primeros 5 estados con mayor valor acumulado, los cuales representan 50% del total de la producción manufacturera nacional: Estado de México, Nuevo León, Guanajuato, Coahuila y Jalisco. Los subsectores con mayor valor acumulado en Guanajuato son la fabricación de: equipo de transporte, accesorios y aparatos eléctricos, insumos textiles y acabado de textiles, prendas de vestir, productos a base de minerales no metálicos, industria de las bebidas y del tabaco, entre otras.

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